Cara Meningkatkan Penjualan Melalui 8 Saluran Inbound Marketing

Cara Meningkatkan Penjualan

Menurut penelitian, tiga dari empat cara menjual, inbound marketing lebih praktis dan murah daripada OutBound. 

Ini adalah kabar baik, jika Anda mencari cara meningkatkan penjualan online. Khususnya, dalam upaya mencari peluang mendatangkan lebih banyak prospek dengan modal minimalis. 

Strategi inbound marketing yang tepat, jelas membantu menghasilkan lebih banyak keuntungan bisnis. Dan menariknya tanpa mengeluarkan biaya pemasaran yang besar seperti bisnis konvensional.

Jadi, baca terus untuk mengetahui lebih lanjut tentang apa itu Inbound Marketing, plus 8 cara meningkatkan penjualan online yang efektif ini.

Mari kita langsung berkenalan lebih jauh dengan model pemasaran yang satu ini;

Apa Itu Inbound Marketing

Inbound marketing adalah proses membantu calon pelanggan menemukan bisnis secara organik. Ini memanfaatkan berbagai media strategis — acara, konten marketing, blog, media sosial, Search Engine Optimization (SEO), dan banyak lagi — membangun brand awareness, peluang dengan cara yang menarik.

Karena inbound marketing terdiri dari prospek yang sepenuhnya organik, maka sangat bergantung pada otak. Lebih pada ide dan gagasan kreatif, ketimbang biaya pemasaran itu sendiri.

Dan WOW! Inbound marketing bahkan mampu menciptakan penjualan, sebelum pelanggan menyadari apa yang sebenarnya ingin mereka beli.

Faktor ini biasanya, terjadi melalui proses kontak lebih awal yang dapat berubah menjadi preferensi merek dan, pada akhirnya, prospek dan pendapatan. 

Jauh berbeda dengan outbound marketing. Yang digunakan bisnis masa lalu. Dimana untuk menarik calon pembeli, pelaku bisnis bergerak keluar mencari dan atau mendatangi calon pelanggan. Dan membujuk mereka membeli dengan berbagai cara.

Ilustrasi Inbound Marketing

Konsep inbound marketing lebih berfokus pada visibilitas. Sehingga pembeli potensial datang kepada Anda. Alih-alih “mendatangi pelanggan di meminta mereka membeli”.

Bisnis yang menggunakan teknik inbound marketing dalam proses meningkatkan penjualan, berfokus pada metode baru; yang diarahkan untuk membangun kesadaran, mengembangkan hubungan, dan pada akhirnya menciptakan prospek.

Metode malah membuat cara menjual Anda menjadi menarik bagi pelanggan. Karena, tidak membuat mereka merasa seperti sedang dijual. 

Berfokus Pada Edukasi

Konten yang digunakan dalam strategi inbound marketing bersifat mendidik, menghibur, dan cenderung disambut baik oleh konsumen. Ini adalah kuncinya!

Jika dilakukan dengan benar, inbound marketing dapat memberikan hasil yang jauh lebih baik daripada cara menjual melalui strategi konvensional. Yang cenderung mengganggu prospek daripada memberi mereka ruang terbuka untuk terlibat. 

Ketika konsumen menemukan bisnis Anda dengan metode inbound marketing, itu memiliki pengaruh yang lebih kuat pada keputusan mereka di masa depan dan perasaan mereka terhadap bisnis Anda secara umum. 

Tekni marketing ini, memiliki kemampuan yang kuat untuk menempatkan pelanggan di kursi pengemudi, dan menghubungkan Anda dengan orang-orang yang benar-benar tertarik atau butuh dengan apa yang Anda katakan. 

Selain konversi, prospek dan retensi pelanggan, inbound marketing juga dapat melakukan keajaiban memanfaatkan media sosial, sebagai saluran efektif dalam membangun kesadaran merek, dan upaya optimasi mesin pencari. 

Program inbound marketing yang kuat, memungkinkan pelanggan terlibat dengan bisnis Anda kapan saja. Ini memungkinkan Anda menghasilkan prospek yang berkualitas dengan biaya jauh lebih rendah dengan sistem pemasaran tradisional. 

Fakta pembuatan data terus meningkat—menurut IBM, pihaknya membuat 2,6 triliun byte data per hari—ini gambaran kelimpahan informasi yang berdampak pada kelangkaan perhatian, dan sepertinya akan terus meningkat. 

Jadi, pembeli yang diberdayakan, melalui strategi konten (inbound marketing), memiliki semua informasi yang mereka butuhkan. Seperti, informasi spesifikasi detail, harga, dan ulasan produk/layanan, plus dampak media sosial dalam proses berbagi informasi. Ini berdampak langsung pada bagaimana mereka membuat keputusan pembelian. Kapan saja dan dimana saja. Yang pada dasarnya itu ada di ujung jari mereka.

Agar berhasil dalam lanskap yang potensial ini, visibilitas melalui inbound marketing adalah kuncinya.

“Inbound marketing sangat kuat! Karena, Anda memiliki kekuatan untuk memberikan jawaban yang tepat kepada pencari/konsumen apa yang mereka cari pada titik tepat yang mereka butuhkan. Itu membangun kepercayaan, reputasi, dan otoritas di bidang apa pun yang Anda praktikkan dalam bentuk sistem penualan ini.”

– Joshua Gill, Konsultan Inbound Marketing dan SEO, di Inbound Authority

Masalah umum yang dapat dipecahkan oleh Inbound Marketing

Dalam strategi meningkatkkan penjualan jangka panjang, inbound marketing adalah investasi berkonsribusi besar dalam meningkatkan kesadaran merek, preferensi, dan pada akhirnya, peningkatan omzet penjualan itu sendiri.

Mari kita lihat, hal-hal yang dapat dilakukan oleh inbound marketing berikut ini;

  • Masalah: Perlu meningkatkan kesadaran merek. Saat ini, hingga 93% siklus pembelian dimulai dari pencarian online. Jika perusahaan Anda muncul di bagian atas hasil pencarian, atau aktif di jejaring sosial pencari, Anda dapat meningkatkan kesadaran merek Anda secara organik. Untuk melakukannya, Anda harus memastikan bahwa, Anda memiliki konten dan pesan yang tepat untuk muncul di saluran penjualan utama ini.
  • Masalah: Ingin meningkatkan preferensi merek.  Dengan melakukan edukasi, menghibur, dan berinteraksi dengan calon pelanggan sebelum mereka berpikir untuk melakukan pembelian, Anda membangun kepercayaan dan meningkatkan kemungkinan mereka akan memilih Anda, ketika mereka siap untuk membeli. Jangan pernah meremehkan dampak menjadi wajah yang familiar.
  • Masalah: Ingin meningkatkan penjualan dengan biaya promosi yang minimal. Inbound marketing adalah investasi jangka panjang yang dibangun dengan sendirinya dari waktu ke waktu. Hasil Anda akan berlipat ganda saat Anda menjadi lebih mahir dalam membuat dan mengkurasi konten yang secara alami menarik prospek organik.
  • Masalah: Tidak memiliki tenaga kerja yang memadai untuk pemasaran. Seperti banyak hal, semakin Anda melakukan upaya masuk, semakin banyak Anda akan keluar darinya. Namun, jika Anda memiliki strategi yang baik yang menguraikan tema utama, konten, dan sistem distribusi, Anda dapat memastikan untuk menghindari upaya yang sia-sia. 

ROI dari program Inbound Marketing

Inbound marketing unik, karena umumnya memiliki biaya di awal yang lebih sedikit daripada upaya pemasaran lainnya, dan dapat memiliki ROI yang sangat mengesankan, bila digunakan dengan benar.

  • Inbound marketing membawa arahan kepada Anda. Inbound marketing menghasilkan tiga kali lebih banyak prospek daripada metode tradisional (Content Marketing Institute). 
  • Biaya investasi inbound marketing rendah. Bisnis yang terutama mengandalkan inbound marketing menghemat lebih dari $14 untuk setiap pelanggan yang baru diakuisisi (Hubspot). 
  • Inbound marketing memiliki ROI yang terbukti. Empat puluh empat persen bisnis yang menggunakan perangkat lunak otomatisasi pemasaran, melihat ROI dalam enam bulan, sementara 75% melihat ROI setelah satu tahun (Groove Digital Marketing).  

Cara Merencanakan, menerapkan, dan mengoptimalkan program Inbound Marketing

Cara menerapkan Inbound Marketing

_________
Dalam meningkatkan penjualan melalui inbound marketing, semakin banyak Anda berinvestasi, semakin besar keuntungan yang didapatkan. Membuat konten berkualitas tinggi yang mampu mempengaruhi orang; adalah tentang otak dan komitmen. Bukan anggaran!

Anda tidak dapat membuang uang untuk produksi konten dan membuatnya efektif, Anda harus memasukkan kepala dan hati Anda ke dalamnya. Berikut cara memulai: 

  1. Tentukan sasaran bisnis dan persona pembeli Anda

    Identifikasi audiens target Anda dan pelajari semua yang Anda bisa tentang mereka. Anda tidak dapat menulis konten untuk memberi tahu pelanggan Anda sampai Anda mengetahui audiens Anda.

  2. Tentukan sasaran bisnis dan persona pembeli Anda. 

    Jawab pertanyaan yang kemungkinan besar akan dimiliki pelanggan Anda di setiap tahap perjalanan pembelian mereka terlebih dahulu. Tentukan cerita Anda yang unik dan menarik. Mengapa audiens Anda harus mendengarkan Anda? 

    Konsep dari apa yang disebut inbound marketing transformasional melampaui teknik pemasaran masuk tradisional. Tidak seperti inbound tradisional, inbound transformasional memanfaatkan konten berharga untuk menarik dan mempertahankan pelanggan sepanjang siklus hidup mereka, tidak hanya sebelum mereka menjadi pelanggan, tetapi juga setelahnya. 

    Selain itu, inbound marketing transformasional lebih menekankan pada personalisasi dan relevansi.

  3. Pilih platform Inbound Marketing Anda

    Semakin berharga konten yang Anda buat untuk audiens Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk menarik mereka menjadi pelanggan. Tentukan cara terbaik untuk menjangkau mereka, apakah itu melalui Twitter, Pinterest, Facebook, blog, atau di tempat lain. Ini nanti akan terjawab diartikel bagian bawah.

  4. Buat dan jalankan kalender konten Anda

    Penting untuk membuat jadwal yang secara konsisten menghasilkan konten yang segar dan relevan untuk terus melibatkan audiens Anda. 

    Dengan menjaga aliran konten yang konstan yang menjawab pertanyaan, masalah, dan masalah pelanggan, Anda akan mempertahankan relevansi dan membangun merek Anda sebagai pemimpin pemikiran yang tepercaya.

  5. Analisis hasil dan optimalkan program Inbound Marketing Anda

    Ada berbagai metrik untuk dipilih saat mengukur keberhasilan upaya inbound marketing. Apakah Anda memutuskan untuk menganalisis peringkat SEO, backlink, atau jumlah artikel yang diterbitkan, sumber daya ini akan memberikan wawasan berharga tentang kinerja strategi Anda. 

    Sisihkan waktu untuk analisis setiap minggu. Langkah ini akan membantu Anda memahami seberapa efektif upaya inbound marketing Anda dan bagaimana upaya tersebut dapat ditingkatkan.

8 Saluran Inbound Marketing Untuk Cara Meningkatkan Penjualan Anda

Cara Meningkatkan Penjualan
Source: pexels.com

Dititik ini, Anda mungkin sudah mulai memahami fungsi dan manfaat inbound marketing. Selanjutnya, adalah tentang dimana Anda dapat melakukannya.

Saya tidak mencantumkan aktivitas nge-blog sebagai sarana inbound marketing Anda. Karena ini adalah bagian yang seharusnya terintegrasi dengan situs bisnis anda. Jadi, saya asumsikan Anda telah membuat blog dan menerapkan konten marketing di dalamnya. Ini adalah langkah paling dekat yang dapat Anda lakukan.

Jadi, jika belum Anda seharusnya memulai blogging sekarang juga. Dan terapkan strategi inbound marketing dari sana.

Pada artikel ini, saya akan memberi tahu Anda beberapa saluran yang memungkinkan Anda untuk memulai program inbound marketing diluar situs Anda.

Berikut diantaranya;

1. Guest Posting

Guest blogging atau posting tamu adalah aktivitas dimana Anda menulis untuk blog orang lain. Ini adalah cara yang bagus untuk menarik peluang bisnis baru dan sekaligus meningkatkan kesadaran merek. 

Jadi, ini membantu untuk meningkatkan visibilitas bisnis dan cara meninkatkan penjualan yang efektif.

Proses posting tamu sangat sederhana. Yang perlu Anda lakukan adalah:

  • Temukan blog lain dengan topik yang relevan dengan bisnis.  
  • Buat daftar orang-orang yang menerima guest post dari blogger lain, lalu kirimkan penawaran topik Anda yang menarik. Atau Anda dapat melihat daftar situs di Guest Posting Indonesia
  • Setelah diterima, Anda kemudian dapat menulis posting dan menyertakan tautan kembali ke blog atau situ Anda sendiri. Sehingga ini dapat mengarahkan lalu lintas dan menghasilkan prospek baru.

Manfaat Posting Tamu:

  1. Posting di situs relevan dengan bisnis Anda, memberi Anda akses instan ke lalu lintas bertarget
  2. Ini membantu untuk memperluas jaringan pribadi Anda
  3. Posting tamu juga memungkinkan Anda untuk merangsang berbagi dan menumbuhkan pengikut media sosial
  4. Ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kredibilitas dan otoritas online Anda
  5. Ini memperkuat profil backlink untuk strategi SEO Anda.

Kiat Pro:

Jika Anda tidak ingin menulis banyak artikel untuk posting tamu, selain blog Anda sendiri, Anda mungkin dapat menggunakan layanan freelancer untuk membantu Anda membuat posting tamu berkualitas tinggi.  

2. Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer relatif baru dalam hal strategi inbound marketing, tetapi bisnis sering berinvestasi ke dalam program influencer sebagai cara meningkatkan penjualan dan memperluas jangkauan untuk terhubung dengan pemirsa baru. 

Strategi ini bekerja dengan sangat baik. Karena, memanfaatkan audiens yang ada. Dengan cara ini, alih-alih memasarkan langsung ke konsumen dan mencoba meyakinkan mereka tentang nilai Anda, Anda dapat menyewa (atau menginspirasi) seorang influencer untuk menyebarkan cerita tentang bisnis Anda.

Satu hal yang memungkin hasil dengan ROI BESAR, adalah bermitra dengan banyak mikro-influencer. 

  • Nano-Influencer: Memiliki kurang dari 1000 pengikut tetapi memiliki keterlibatan dan pengikut yang tinggi di komunitas dan/atau ruang mereka.
  • Mikro-Influencer: Memiliki 1.000-100.000 pengikut dan dikenal karena keahlian di bidangnya (teknologi, gaya hidup, mode, makanan & bev)
  • Macro-Influencer: Memiliki 100.000-1.000.000 pengikut kemungkinan besar memperoleh pengaruh mereka melalui internet melalui vlogging atau media sosial.
  • Mega-Influencer: Memiliki lebih dari 1.000.000 pengikut dan biasanya memiliki status selebriti atau “terkenal” dan memiliki banyak pengaruh dengan audiens mereka. CEO, CTO, dan investor juga sering termasuk dalam kategori ini.

Dengan munculnya perangkat lunak pemasaran influencer dan teknologi otomatisasi lainnya, jenis strategi ini dapat membawa hasil yang fenomenal pada upaya pemasaran Anda. 

Manfaat Pemasaran Influencer

  • Bentuk inbound marketing ini menawarkan laba atas investasi (ROI) yang sangat besar – hingga 11 kali lebih banyak daripada strategi pemasaran digital alternatif lain.
  • Influencer memiliki jumlah pembaca yang kuat dan teratur, yang secara virtual menjamin pesan Anda akan dibaca .
  • Pemasaran influencer juga memberikan alternatif atas keterbatasan metode pemasaran lainnya. 

Misalnya, dengan semakin banyak konsumen yang menggunakan pemblokir iklan, pemasaran influencer memungkinkan Anda untuk menempatkan iklan “konten asli” dengan influencer. Sehingga, konten Anda dapat ditemukan oleh audiens target Anda. 

Contoh Pemasaran Influencer yang Sukses: Sony

Influencer Marketing
Kampanye influencer Sony mencapai sweetspot antara keaslian dan promosi Sumber

Sebagian besar popularitas Sony dapat dikaitkan dengan keberhasilannya bekerja sama dengan influencer untuk membantu menyebarkan pesan mereka. 

Kampanye di atas adalah contoh yang bagus untuk ini. Itu memiliki lebih dari 17 juta kontak dari 30 pengaruh yang disewa oleh Sony untuk menyebarkan foto (diambil dari Sony Xperia Z5) di Instagram. 

3. Pemasaran Webinar

Pemasaran webinar adalah tentang menggunakan seminar online untuk terhubung dengan audiens Anda saat ini dan yang baru – dan mempromosikan bisnis Anda. 

Sebagian besar pemasaran webinar dirancang untuk menjadi alat penghasil prospek, dan jika dilakukan dengan benar, webinar dapat memberi Anda banyak nilai lebih dan prospek yang jauh lebih baik daripada strategi pemasaran lainnya. 

Meskipun ini mungkin bukan hal baru, bagi bisnis yang memiliki webinar sebagai bagian asli dari strategi konten mereka, semakin banyak perusahaan yang menggunakan “webinar” atau platform streaming langsung lainnya untuk membantu mengedukasi pelanggan mereka saat ini, guna menciptakan komunitas pendukung brand yang lebih baik. 

Webinar juga tidak harus rumit. 

Anda dapat menyelenggarakan webinar sederhana yang terdiri dari presentasi dan sesi tanya jawab sesudahnya. 

Sebagian besar pemasaran webinar yang sukses, memberikan informasi gratis dan berguna dalam upaya mendorong peserta untuk kemudian meningkatkan penjualan melalui produk atau layanan premium yang ditawarkan oleh bisnis.

Manfaat Pemasaran Webinar

  • Ini membantu Anda mendemonstrasikan produk dan layanan Anda
  • Itu memudahkan untuk memperluas konten yang diterbitkan dalam posting blog
  • Ini adalah saluran yang efektif untuk menunjukkan keahlian Anda
  • Media visual memudahkan untuk terhubung dengan audiens

4. Pemasaran Media Sosial

Dengan semakin banyak orang menghabiskan waktu di media sosial, ini adalah saluran pemasaran yang tidak dapat diabaikan oleh bisnis. Ada begitu banyak cara meningkatkan penjualan dengan manfaatkan media sosial.

Baca: Apa itu Sosial Media Marketing

Pemasaran melalui media sosial memungkinkan Anda menggunakan platform sosial yang berbeda, sebagai sarana untuk terhubung dengan audiens Anda, membangun merek Anda, mengarahkan lalu lintas ke situs web, dan cara MENINGKATKAN PENJUALAN.

Meskipun Anda mungkin harus berinvestasi dalam hal-hal, seperti pembuatan gambar dan alat pengeditan video dan aplikasi untuk membuat konten menonjol, strategi ini akan memberi Anda hasil yang bagus dalam jangka panjang. 

Manfaat Pemasaran Media Sosial

  • Pemasaran media sosial memberi Anda lebih banyak lalu lintas masuk
  • Ini menumbuhkan kesadaran merek Anda dan meningkatkan pengenalan merek
  • Ini juga memudahkan untuk menyebarkan berita tentang produk dan merek Anda
  • Mendengarkan secara sosial dapat membantu menginformasikan strategi promosi dan pemasaran produk Anda dengan lebih baik

Menggunakan strategi ini dalam cara meningkatkan penjualan online, Anda perlu untuk:

  • Identifikasi tren yang diikuti audiens Anda;
  • Menemukan apa yang mereka inginkan; dan 
  • Buat jenis konten yang tepat, sebagai bagian dari strategi inbound marketing Anda. Sehingga, Anda dapat mengatasi masalah tersebut.

5. Search Engine Optimization (SEO)

Ketika berbicara tentang strategi inbound marketing, SEO atau optimasi mesin pencari biasanya berada di urutan teratas dalam daftar setiap bisnis, tetapi ini adalah strategi yang terus berkembang dan apa yang berhasil untuk Anda tahun lalu, kemungkinan besar tidak akan berhasil tahun ini. 

SEO melibatkan cara peningkatan kuantitas dan kualitas lalu lintas website dari mesin pencari ke halaman website Anda. 

Ada banyak cara berbeda untuk memasukkan SEO ke dalam strategi inbound marketing, tetapi semuanya bermuara pada pembuatan konten yang bermanfaat dan bernilai yang menjawab pertanyaan audiens. Dan seharusnya, itu memecahkan masalah mereka. 

Agar SEO masuk berfungsi, konten Anda harus menunjukkan EAT , yaitu: 

  • Keahlian
  • Otoritas, dan 
  • Keterpercayaan 

Untungnya, ada banyak panduan SEO untuk pemula jika mau belajar. Anda hanya perlu semangat dan kesabaran untuk memulai prosesnya.  

Manfaat SEO

  • SEO memberi Anda cara yang terjangkau untuk menghasilkan prospek. Karena Anda TIDAK perlu membayar untuk iklan .
  • Konten berkualitas tinggi membantu Anda menargetkan pembeli ideal bisnis Anda .
  • Anda dapat membuat pesan yang relevan dengan prospek dan pelanggan di berbagai tahap perjalanan penjualan. 

Kiat Pro: 

SEO bukan lagi hanya tentang posisi peringkat website Anda pada halaman hasil mesin pencari, juga kemungkinan merek Anda muncul melalui profil dan situs afiliasi tempat Anda terdaftar yang membuat Anda ditemukan.

6. Tawarkan Alat Gratis

Prinsip timbal balik dalam pemasaran adalah umum di kalangan bisnis yang paling sukses sekalipun. 

Idenya adalah, menjadi yang pertama memberikan sesuatu yang bernilai – tanpa mengharapkan imbalan apa pun. 

Ini bisa berupa apa saja. Seperti hadiah, e-book, poin bonus, diskon, atau penawaran eksklusif, dll. yang tidak ditawarkan kepada masyarakat umum tetapi tersedia secara eksklusif untuk pelanggan

Ide pemasaran di balik ini adalah untuk benar-benar memberi pelanggan atau calon pelanggan Anda sesuatu yang berharga. Jika penawaran atau diskon, mereka menghemat uang, jika e-book adalah untuk mengedukasi mereka dengan minat mereka sendiri, tanpa menekan mereka untuk email atau formulir kontak.

Cara yang bagus untuk mendapatkan manfaat dari pendekatan ini adalah dengan menawarkan alat gratis.

Manfaat Menawarkan Alat Gratis

  • Menawarkan alat gratis membantu Anda mendapat daftar email
  • Ini menghasilkan buzz untuk branda Anda dan membawa lebih banyak minat untuk produk utama Anda
  • Ini juga membantu Anda mengumpulkan umpan balik pasar yang berharga dan memudahkan Anda untuk meningkatkan pembelian
  • Ini memungkinkan Anda untuk memanfaatkan kekuatan timbal balik dalam pemasaran

Alat yang Anda sediakan, bisa sesederhana pembuat kolase online gratis dengan berbagai templat untuk membuat kolase foto yang menakjubkan dalam hitungan menit. 

Atau, ini bisa serumit alat pemberdayaan penjualan untuk membantu tim pemasaran dan penjualan dalam mengambil keputusan yang tepat, dengan percakapan yang tepat, pada waktu yang tepat. Sehingga, mereka dapat menjual lebih banyak produk secara efektif. 

Google adalah contoh terdekat yang Anda dapat lihat. Perusahaan raksasa ini menyediakan banyak hal bersifat gratis pada orang-orang di seluruh dunia. Google map, Google drive, dan entah apalagi saking banyaknya. Semuanya gratis.

Dan jangan ditanya, apa yang mereka dapatkan dari investasi besar-besaran tersebut.

7. Pemasaran Public Relations (PR) 

PR telah ada jauh lebih lama daripada inbound marketing, tetapi keduanya merupakan konsep kunci dalam hal mendorong kesuksesan bisnis. 

Pemasar tradisional jarang mempertimbangkan untuk mengintegrasikan PR dengan strategi inbound marketing mereka 

Mereka lebih memikirkannya dalam hal PR versus inbound marketing, daripada mencari cara agar keduanya bekerja sama. 

Kemampuan untuk mengintegrasikan PR ke dalam strategi inbound marketing, sering kali dapat menjadi perbedaan antara hasil yang sukses dan hasil yang biasa-biasa saja dalam cara meningkatkan penjualan. 

Manfaat Pemasaran PR

  • Menggunakan pemasaran PR sebagai bagian dari strategi inbound marketing memungkinkan Anda untuk fokus pada konten dengan suara yang memberikan keahlian dan keandalan 
  • Ini memberikan rasa tanggung jawab dan membantu untuk membuktikan kepemimpinan pemikiran Anda .

Namun manfaat lain dari pemasaran PR adalah dapat membantu memastikan topik atau pesan masuk Anda singkat, jelas, dan konsisten di semua saluran penjualan Anda.

PR juga membantu mempermudah bisnis Anda untuk berkembang dan beradaptasi dengan kemajuan baru dalam teknologi dan komunikasi 

Ini adalah sesuatu yang sangat penting di era digital saat ini, di mana kesuksesan online membutuhkan keterlibatan aktif dengan audiens global.

Contoh Pemasaran PR yang Sukses: Domino’s

Domino secara efektif menggunakan ulasan Google untuk mendorong kesadaran seputar strategi layanan pengiriman dan pengambilan yang mengutamakan keselamatan Sumber

Domino’s menggunakan kebijakan COVID-nya, sebagai cara terbaik untuk mendapatkan PR positif. Tetapi mereka tidak hanya berhenti di iklan, mereka juga mempublikasikan janji keselamatan mereka di berita, memposting pengiriman tepi jalan mereka di saluran digital mereka, dan memperbarui aplikasi pemesanan online untuk langsung memberikan opsi tepi jalan atau tanpa kontak.

8. Profil Digital

Terakhir namun tentu tidak kalah pentingnya, Profil Digital. Mungkin saluran yang paling tidak terpikirkan yang harus menjadi perhatian untuk strategi inbound marketing Anda yang akan datang. 

Inilah fakta yang kebanyakan orang tidak pikirkan – lebih dari 5x jumlah lalu lintas yang terjadi di profil digital Anda daripada website Anda dari bulan ke bulan. Bahkan, lebih sering daripada tidak, konsumen bahkan tidak mengunjungi website Anda, sebelum membuat keputusan pembelian.

Mengapa? Karena informasi yang mereka cari, kemungkinan besar tidak ditemukan di website Anda. Konsumen menginginkan informasi, perbandingan, ulasan, dan rekomendasi , dll. Bahkan inventaris, harga, dan kemampuan pemesanan dapat ditarik melalui profil Anda. 

Jadi mengapa tidak lebih banyak pemasar yang mengasah saluran ini dan memaksimalkan potensinya? 

Mungkin karena mereka tidak menyadari kekuatannya .

Profil digital yang dioptimalkan akan membantu Anda memberikan akses instan ke informasi terpenting yang dicari pelanggan Anda. 

Ini termasuk informasi seperti:

  • Kontak informasi
  • Lokasi dan arah
  • Jam buka
  • Alamat website
  • Alamat email
  • Nomor telepon
  • Ulasan
  • FAQ
  • Produk dan layanan

Anda seharusnya, dapat memberikan akses mudah kepada pelanggan dan prospek Anda ke semua informasi ini. 

Selain semua informasi yang tercantum di atas, Anda juga dapat menyertakan gambar untuk memamerkan merek, produk, dan layanan Anda 

Gambar-gambar ini cenderung berperingkat lebih tinggi dalam pencarian seluler, yang merupakan keuntungan lain menggunakan profil digital Anda sebagai bagian dari strategi inbound Anda. 

Anda bahkan dapat menyertakan tombol khusus, sehingga pelanggan dapat menelepon, membuat janji, memesan, dll. dengan cara tercepat dan paling nyaman.

Singkatnya, Anda dapat memberikan seluruh pengalaman melalui profil digital Anda. 

Kesimpulan

Apa pun yang diuraikan untuk cara meningkatkan penjualan Anda, dalam artikel ini, memiliki kekuatan untuk membantu Anda melipatgandakan omzet bisnis Anda. 

Namun, beberapa akan bekerja lebih baik dalam bisnis tertentu, daripada yang lain. 

Dengan begitu, Anda dapat memilih yang paling cocok dan paling memungkinkan Anda maksimal melakukannya.

Dengan mengenal pelanggan Anda lebih baik, Anda akan dapat memilih strategi yang tepat untuk mengatasi kebutuhan dan masalah mereka. Karena, mendorong lebih banyak konversi dan penjualan untuk bisnis Anda.

Penting untuk dicatat bahwa, Anda dapat menggabungkan beberapa strategi ini bersama-sama untuk memperkuat cara penjualan perusahaan Anda.

Demikian, semoga artikel ini dapat membantu…